馬云率阿里巴巴集團高管在北京向證監(jiān)會進行主題為“互聯(lián)網(wǎng)金融”的小范圍演講。馬云想說什么？牌照。那么，王堅和彭蕾談了什么？阿里巴巴、螞蟻金服的主要戰(zhàn)略體現(xiàn)在兩位高管的演講之中。

鈦媒體注：2月10日上午，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云攜螞蟻金服CEO彭蕾、集團首席技術(shù)官王堅趕赴首都北京，為中國證監(jiān)會機關(guān)干部帶來一場主題為“互聯(lián)網(wǎng)金融”的座談會，內(nèi)容涉及阿里云、螞蟻金服的主要戰(zhàn)略。鈦媒體先總結(jié)了幾個要點：

其中，王堅主講阿里云的產(chǎn)品戰(zhàn)略，他談到，數(shù)據(jù)光沉淀下來沒有用，關(guān)鍵看怎么運用。阿里云要做互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)平臺。馬云也稱，

當(dāng)時我和王堅談到阿里巴巴的流量，雖然阿里巴巴的總體流量一直在往上漲，但王堅認為如果再以目前的架構(gòu)持續(xù)下去，為了能夠支持流量的承載，阿里巴巴購買IBM/ORACLE這些服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的支出就足夠讓阿里巴巴破產(chǎn)。所以我們后來也下定了決心，2013年對阿里巴巴全面實行去IOE化，并且把我們的數(shù)據(jù)全部搬到阿里云上來。

隨后，彭蕾就螞蟻金融談了阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)金融方面的戰(zhàn)略部署。她說，

數(shù)據(jù)是我們的核心，為了更好的使用這些數(shù)據(jù)，我們決定成立了螞蟻金服，并且根據(jù)對這些數(shù)據(jù)的使用需求我們?nèi)ド暾埩讼鄳?yīng)的金融牌照，包括保險、銀行、小貸等等，而不是單純?yōu)榱俗鲆粋€金控集團去申請這些金融牌照，出發(fā)點的不同，決定了以后我們道路的不同。

面對臺下的證監(jiān)會官員，馬云再次談及阿里申請金融牌照的目的，他說，

不是說我們今天搞銀行想賺銀行錢，中國不缺銀行，但是如果有銀行牌照，我們讓銀監(jiān)會知道我們，如果做了余額寶，我們希望證監(jiān)會，我們將來什么什么寶出來以后，能夠受到證監(jiān)會的監(jiān)管，大家都來拆開看看里面到底什么東西，我能知道監(jiān)管部門的擔(dān)心，監(jiān)管部門知道我們在干什么，所以這是我們申請牌照的主要出發(fā)點。根據(jù)這些思考阿里小額金服進行了調(diào)整。

最后，馬云還提到阿里巴巴未來要做一家數(shù)據(jù)公司。

以下是馬云王堅彭蕾一行人昨日在證監(jiān)會演講提要，由鈦媒體作者止水資訊編輯整理：

 阿里巴巴集團首席技術(shù)官王堅：阿里云阿里云要做互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)平臺

不同于百度云、金山云等B2C產(chǎn)品，阿里云定位于B2B。B2C產(chǎn)品容易陷入惡性競爭，用戶的付費習(xí)慣在競爭面前也不容易培養(yǎng)。而企業(yè)客戶對云資源的計算是真實存在且愿意付費的。

過往的企業(yè)如果涉及互聯(lián)網(wǎng)，總免不了服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)架設(shè)這些方面的支出。但是單個企業(yè)的支出及人力資源總是有限，如果其數(shù)據(jù)涉及到一個很大的量級，那么在設(shè)備支出、系統(tǒng)架設(shè)方面就會有很大的瓶頸和負擔(dān)，甚至為限制公司的進一步發(fā)展。同時，由于跨平臺或公司之間的限制，很多數(shù)據(jù)都在自己內(nèi)部沉淀下來了。數(shù)據(jù)本身是沒有價值的，沉淀就沉淀下去了，如何發(fā)揮數(shù)據(jù)的價值關(guān)鍵要看怎么運用，而很多企業(yè)由于自身能力有限，并不能合理地運用起來。

阿里云就是基于企業(yè)的需求來確定自己的定位的，并且阿里云的目標(biāo)就是成為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施平臺。各個領(lǐng)域的數(shù)據(jù)在阿里云上面沉淀，并且實現(xiàn)匯集和運用。在這里舉四個領(lǐng)域的例子，物流、醫(yī)藥、交通和金融。

1. 物流

貴州有個企業(yè)叫貨車幫，2010年開始做的。他做的就很簡單的一件事，當(dāng)時有一個測算，一輛貨車運一次貨如果空跑100公里，那基本上這一趟就虧了。這個老板當(dāng)時就想要做一個平臺，把貨物的運輸需求和貨車信息都放在平臺上，讓雙方能夠在上面互相匹配需求，既方便了貨物運輸，也提高了貨車的運營效率。貨車幫做到現(xiàn)在，已經(jīng)有了超過15萬貨主，60萬車主，在上面沉淀了大量的物流數(shù)據(jù)，這是很了不起的。但是過往的數(shù)據(jù)沉淀后就沉淀了，沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。

貨車幫的數(shù)據(jù)全部遷移到阿里云后，開發(fā)了新的功能，將過往的數(shù)據(jù)用于信貸審核，這些沉淀數(shù)據(jù)的作用就發(fā)揮出來了。貨主過往發(fā)過什么貨物，有沒有及時支付物流款。車主過往都跑什么線路運多少貨，下面多少輛車。這些都清清楚楚一一對應(yīng)?？藦娍偫砣ノ⒈娿y行，給微眾銀行發(fā)放的第一個小額貸款，就是發(fā)放給了貨車幫的一位司機。而對這些貸款申請人的資信審核，就是基于對貨車幫這些數(shù)據(jù)的分析而做出的判斷。

2. 醫(yī)藥

國家藥監(jiān)局原先做了一個很了不起的嘗試，就是給所有的藥品加上了二維識別碼，作為對假藥的識別預(yù)防機制。就這樣下來累計了大量的醫(yī)藥數(shù)據(jù)，但是對于這些藥品出售后的使用，以及對藥品的進一步數(shù)據(jù)的了解，他們完全不了解。

我們幫藥監(jiān)局把數(shù)據(jù)遷移到了阿里云上，很多事情突然就找到了解決的新方式。藥監(jiān)局做了一個試點，醫(yī)療保險的報銷應(yīng)該將對應(yīng)使用的藥品二維碼掃描一下與之前的購買數(shù)據(jù)相對應(yīng)，結(jié)果一下發(fā)現(xiàn)騙保的金額比假藥的金額還大?，F(xiàn)在他們通過阿里云的技術(shù)，基于之前沉淀的數(shù)據(jù)又開始在石家莊做另一個試點。

3. 交通

大家都知道12306搶票特別麻煩，阿里巴巴也幫12306做過很多事情，這么大量級的數(shù)據(jù)沖擊對鐵道部的技術(shù)是一個極大的挑戰(zhàn)，每年總是有很多人抱怨延遲和卡頓。今年阿里巴巴幫助鐵道部對12306做了改進，我們看看能不能有所改觀。12306賣全國所有的火車票，不知道大家有沒有聽說過12308？12308是想要賣全國所有的長途汽車票，實際上這是一個民營企業(yè)自己在做的事，當(dāng)然名字聽起來挺山寨的。根據(jù)目前的統(tǒng)計，每賣出一張火車票，就要賣出10張長途汽車票。但是目前國內(nèi)并沒有一個能夠統(tǒng)一購買全國各地長途汽車票的網(wǎng)站。12308就是想做這樣一件事情。目前他已經(jīng)接入了全國三百多個城市的售票數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了80多個城市的銷售。2015年他的目標(biāo)是實現(xiàn)覆蓋全國300多個城市的銷售，讓我們拭目以待。掌握了全國交通運輸?shù)臄?shù)據(jù)是極其有價值的，這個數(shù)據(jù)很多時候連政府部門都不一定完全掌握，而這些數(shù)據(jù)可以在將來發(fā)揮出巨大的用途。

3. 金融

大家都知道余額寶。實際上余額寶當(dāng)時做的時候阿里巴巴并沒有想到這個產(chǎn)品會有這樣的量級。選擇天弘基金做為余額寶的合作對象時，天弘基金在基金中的排名在50名以外，是一家非常靠后的基金公司。結(jié)果余額寶一推出，三個月就有了500萬用戶，這個增長速度當(dāng)時天弘基金完全沒法想象，并且此后增長速度一直保持一個高增長的趨勢。按照當(dāng)時天弘基金的系統(tǒng)，完全沒法承載這個量級的用戶數(shù)。在升級了兩次服務(wù)器和系統(tǒng)后，天弘基金最終決定將系統(tǒng)遷移到阿里云上。遷移之后到現(xiàn)在，余額寶一共有了1.49億用戶，差不多每9個人就有一個用戶在使用余額寶。互聯(lián)網(wǎng)女王Mary Meeker的報告中，天弘基金已經(jīng)成為了全球第四大的貨幣基金，從2013年推出余額寶到現(xiàn)在一年半的時間，天弘基金從一個默默無名的小基金公司成為全球第四大貨幣基金，這是一個非常了不起的成就。

在有了這么多的用戶數(shù)后，余額寶上面已經(jīng)沉淀了非常多的用戶數(shù)據(jù)。雖然現(xiàn)在由于銀行的限制，余額寶上面的企業(yè)存款增速已經(jīng)逐漸減慢，但是個人用戶數(shù)還是一直在維持增長的。可以說，余額寶是全中國最了解民眾收入和消費水平的，因為他們每個月收到工資后都會把部分錢存到余額寶上來，而且也在使用余額寶進行消費。現(xiàn)在很多監(jiān)管機關(guān)，包括人行、銀監(jiān)會、證監(jiān)會經(jīng)常來阿里巴巴做調(diào)研，這些數(shù)據(jù)的重要性都是不言而喻的。

 螞蟻金服CEO彭蕾：螞蟻金服是從為了獲取數(shù)據(jù)而去拿金融牌照，而不是單純?yōu)榱俗鼋鹂毓救ツ媒鹑谂普?/p>

1. 余額寶及“互聯(lián)網(wǎng)金融”稱呼的由來

最開始淘寶建立的時候，由于當(dāng)時的信用體系和網(wǎng)上支付手段落后，支付寶的結(jié)算是通過用戶將匯款單傳真至支付寶，由阿里巴巴的財務(wù)部和對應(yīng)訂單核算后，再通知賣家發(fā)貨。在當(dāng)時無論是系統(tǒng)還是流程都完全無法與現(xiàn)在比擬。如果現(xiàn)在還在采用當(dāng)時的結(jié)算方式，雙十一每分鐘79萬筆交易，對阿里巴巴來講是完全無法想象的。

發(fā)展到后來，支付寶上面沉淀了很多買家和賣家的資金，買家和賣家都沒法享受到存款的收益，但是支付寶卻可以享受到這部分備付金放在銀行的利息。出于讓用戶享受到這些資金的沉淀收益的目的，支付寶開始尋找匹配的產(chǎn)品來承接，所以最后選擇了貨幣基金，既能夠滿足流動性要求，也能夠讓用戶享受到較高的收益。

阿里巴巴當(dāng)時推出的時點是帶有一定運氣的，正好趕上了錢荒，并且在支付寶龐大的用戶基數(shù)上，余額寶用戶的量級以我們自己也想象不到的速度開始瘋狂增長。從那以后，業(yè)界也開始稱呼我們?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融。

2. 螞蟻金服的現(xiàn)狀

螞蟻金服目前涉及的主要業(yè)務(wù)包括了支付業(yè)務(wù)、保險、小微銀行、貸款、基金業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)都得到了監(jiān)管機關(guān)的很大支持。支付寶一直和央行保持著良好的溝通和交流，眾安保險是目前國內(nèi)唯一一家完全網(wǎng)上運營的保險公司，小貸業(yè)務(wù)及其他普惠金融產(chǎn)品（招財寶）得到了銀監(jiān)會的大力支持，而余額寶更是與證監(jiān)會的金融創(chuàng)新支持離不開。螞蟻金服已經(jīng)擁有了大量的用戶和數(shù)據(jù)，而金融業(yè)務(wù)的保密性和對實體經(jīng)濟的重要性又很高，因此我們的原則就是穩(wěn)妥創(chuàng)新，擁抱監(jiān)管。

螞蟻金服現(xiàn)在在做的一個主要的事情，就是將我們的系統(tǒng)向央行、向監(jiān)管開放，讓監(jiān)管能夠直接接入我們的系統(tǒng)，實現(xiàn)對螞蟻金服業(yè)務(wù)的實時了解?；ヂ?lián)網(wǎng)是瞬息萬變的，監(jiān)管要求我們提交數(shù)據(jù)或讓他們調(diào)研，螞蟻金服沒有問題，但是等到數(shù)據(jù)打印下來放到他們的桌上，其實早已經(jīng)過時了，情況可能已經(jīng)完全不是那樣了。開放我們的系統(tǒng)，讓監(jiān)管可以實時監(jiān)測，既有利于監(jiān)管實時了解螞蟻金服的情況，也是螞蟻金服踐行擁抱監(jiān)管的承諾。

螞蟻金服的價值體現(xiàn)在哪里呢？我們擁有大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對我們向客戶提供個性化、定制化的金融產(chǎn)品服務(wù)都是非常有用的。個人用戶通過支付寶、余額寶、招財寶等產(chǎn)品的使用，我們就了解了他的收入水平、投資風(fēng)險偏好、購買偏好，這些數(shù)據(jù)到現(xiàn)在已經(jīng)沉淀了10年，我們能夠?qū)崿F(xiàn)對用戶的精準(zhǔn)分析和產(chǎn)品推送。企業(yè)用戶（特別是在阿里巴巴、淘寶等平臺上的用戶）的過往銷售情況，現(xiàn)金流水平，企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀我們一目了然，因此他一提出貸款需求，螞蟻金服三分鐘就能夠分析并告知用戶我們能不能給他貸款，能給他貸多少。這個速度是現(xiàn)在的銀行完全沒法跟上的。因此，數(shù)據(jù)是我們的核心，為了更好的使用這些數(shù)據(jù)，我們決定成立了螞蟻金服，并且根據(jù)對這些數(shù)據(jù)的使用需求我們?nèi)ド暾埩讼鄳?yīng)的金融牌照，包括保險、銀行、小貸等等，而不是單純?yōu)榱俗鲆粋€金控集團去申請這些金融牌照，出發(fā)點的不同，決定了以后我們道路的不同。

另外，我們也注意到另外一個情況。之前很多挺好的企業(yè)或店鋪，都在淘寶上面開店做股權(quán)眾籌，因為從當(dāng)前的法律來看涉及到了非法集資的風(fēng)險，我們陸續(xù)對這些店鋪都進行了關(guān)停。但是，股權(quán)融資的需求是客觀存在的，而且也是監(jiān)管推動多層次資本市場一直在強調(diào)的。天貓從創(chuàng)立到現(xiàn)在，這個平臺上面原創(chuàng)發(fā)展起來的上市公司及正在排隊的擬上市公司已經(jīng)有幾十家，這個成長是非常可觀的。而這個平臺上面大量的優(yōu)質(zhì)小企業(yè)，也存在著大量的股權(quán)融資需求和未來的成長可能。因此，我們也正在密切關(guān)注著股權(quán)眾籌融資領(lǐng)域的發(fā)展，并且希望能夠和證監(jiān)會保持暢通的溝通和聯(lián)系渠道。

馬云：阿里巴巴的未來是做一個數(shù)據(jù)公司

我相信未來的世界肯定是以數(shù)據(jù)為核心，大家要逐漸習(xí)慣沒有隱私的世界，這肯定是一個趨勢，你的各種行為習(xí)慣的數(shù)據(jù)會在網(wǎng)上沉淀并被應(yīng)用和反應(yīng)出來。因此誰掌握了數(shù)據(jù)，誰就掌握了未來。未來的世界不是屬于IT的，而是DT（Data Technology）。信息是對過去的判斷，而數(shù)據(jù)是對未來的反映。比如醫(yī)療，如果哪里的肝藥銷售量上來了，說明當(dāng)?shù)氐乃赡艹霈F(xiàn)了問題；如果哪里的肺癌藥銷售量提高了，說明當(dāng)?shù)氐目諝獬霈F(xiàn)了問題。這些才是數(shù)據(jù)的價值，通過數(shù)據(jù)反映出未來的趨勢，而阿里巴巴能夠完整的掌握這些數(shù)據(jù)，也就掌握了未來。

（本文首發(fā)鈦媒體）